近年たくさんの企業が導入を始めている問い合わせフォーム営業ですが、コストを抑えて効率的にリード獲得ができる注目の営業手法となっております。しかし、日本国内にも多くのツールが存在し「どれを選べばいいの？」と迷う方も多いはず。本記事では、最新の問い合わせフォーム営業ツールを徹底比較し、選び方や導入メリットを解説します。文章作成や自動送信など各ツールの機能についても詳しく紹介するので、自社に最適なツール選びにぜひお役立てください！
サービスの種類について
フォーム営業サービスの中でも対応している内容がそれぞれ異なる形で存在し、手っ取り早く営業を行いたい方向けに利用者が直接ツールを使用してフォームに自動営業を行うことのみを目的にした安価なサービスや、ツールの使用も含めテレアポや手紙営業など様々な営業を丸投げしたい方向けに営業チームの設置自体もサポート内容として包括して行っているサービスなどが存在します。
この記事では、コスパ重視で利用者がツールを使って営業を行うツール特化型と、コストをかけて営業を丸投げする包括型と二つのパターンでサービスをご紹介します。
1.カリトルくん（包括型）
https://stock-sun.com/karitoru-kun/lp/
カリトルくんは、定額制の営業支援サービスで、正社員1名を雇うよりも低コストで、商談獲得業務を包括的にサポートします。営業戦略の立案から実行支援までを一貫して提供し、売上増加を目指します。
特徴:
• 豊富な支援実績: 累計300社以上の支援実績を持ち、ノウハウが豊富です。
• 強力な営業組織: フリーランスの営業パートナーで構成され、迅速な対応が可能です。
• 定額制の安心感: 月額定額制のため、費用を気にせずに業務を依頼できます。
• 幅広い対応範囲: 電話営業、問い合わせフォーム営業、メール営業、手紙営業、飛び込み営業など、多岐にわたる営業手法に対応しています。
料金プラン:
カリトルくんでは、以下のプランを提供しています。
• トライアルプラン※その他プランは要問い合わせ
• 料金: 月額10万円（税抜）
• 稼働時間: 20時間/月
• 平均商談数: 5～10件
詳細な料金プランについては、公式サイトでの情報が限られているため、直接お問い合わせいただくことをお勧めします。
2.セールスブースト（ツール特化型）
セールスブーストはAIによる自動営業ツールで、企業が営業したいサービスや商材の資料、リンクなどを登録するだけでAIが自動でアプローチ先を選定し企業の販路拡大を支援します。また、面倒な営業文章作成もAIで最適なアプローチ文章を自動生成することで、ターゲット企業に効率的に営業アプローチを行うことができます。さらに業界初のプレスリリース機能も搭載しており、これまで別サービスで有料で行っていた高額のプレスリリースも行うことができ機能面でもかなり充実しています。
特徴:
• 豊富な企業データベース: 国税庁や経済産業省の信頼性の高い情報をもとにした、日本全国160万社以上の企業データベースを活用できます。業界、エリア、ビジネス情報、連絡先の有無など、多彩な条件でターゲット企業を絞り込むことが可能です。
• AIによるアプローチ文章自動生成: 商品やサービスの紹介ページや資料などの関連情報を読み込むだけで、AIが最適なアプローチ文章を生成します。A/Bテスト用に様々なパターンでの生成も可能です。
• ターゲット企業のスコアリング: 独自のスコアによって商品やサービスと相性の良い会社を絞り込み、優先度の高いアプローチ先から順に送信します。
• 効果検証機能: アプローチ文章内に独自タグを発行し、閲覧の有無を判定。リアクションのあったアプローチ先に個別で追跡営業することが可能です。
• プレスリリース送信機能: 国内主要メディア機関へプレスリリースを一斉送信することができ、販路拡大や認知度向上に役立ちます。
• 営業NG先指定機能: 営業を行ったことのある企業やすでにお取引のある企業など、営業したくない企業を除外することが可能です。
料金プラン:
セールスブーストでは、以下のプランを提供しています。
• トライアルプラン、スタンダードプラン、プレミアムプラン※その他プランは要問い合わせ
• 料金: 月額4万円〜（税抜）
• 送信件数: 10,000〜/月
• 送信先リスト提供: 無料
3. ホットアプローチ（ツール特化型）
ホットアプローチは、企業のウェブサイトに設置されたお問い合わせフォームを活用し、ターゲット企業に対して効率的に営業アプローチを行うフォーム営業ツールです。飛び込み営業の代替手段として、短時間で多くの企業にアプローチできる点が特徴です。
特徴:
• 豊富な企業データベース: 国税庁や経済産業省の信頼性の高い情報をもとにした、日本全国480万社以上の企業データベースを活用できます。業界、エリア、ビジネス情報、連絡先の有無など、多彩な条件でターゲット企業を絞り込むことが可能です。
• 効率的な営業文面作成: 送信内容の雛形を複数用意しており、各企業に適したアプローチ文を簡単に作成できます。
• 高い送信効率: お問い合わせフォームを通じて、経営者や責任者に直接情報を届けることができ、短時間で多くの企業にアプローチできます。
• 効果的なフォローアップ: 送信したアプローチ文内に行動ログがわかるURLを含めることで、自社サイトへのアクセス状況を把握し、優先的にフォローすべき企業を特定できます。
料金プラン:
ホットアプローチの料金プランは、送信できる件数によって金額が異なるため、詳細はお問い合わせいただくことをお勧めします。
4.SakuSaku（ツール特化型）
https://dream-up.co.jp/sakusaku/
SakuSakuは、BtoB企業向けのお問い合わせフォーム営業代行サービスです。企業のウェブサイトに設置されたお問い合わせフォームを活用し、高品質な見込み客との商談機会を創出します。
特徴:
• 高品質な見込み客の獲得: 返信のあった企業のみとアポイントを設定するため、インバウンドと同等の高品質な見込み客を獲得できます。
• 完全オーダーメイドサービス: 経験豊富なセールスパートナーが営業リストの作成や返信対応を行い、企業のニーズに合わせたサービスを提供します。
• プロによる営業文面作成: セールスライティングの専門家が反応率と成果にこだわった営業文面を作成します。
• 定期的な戦略会議: 商談獲得数の増加に向けて、定期的に戦略会議を開催し、PDCAサイクルを回します。
• 高頻度のABテスト: 反応の取れる文面や手法をアップデートするため、高頻度でABテストを実施し、常に数値改善を図ります。
料金プラン:
SakuSakuでは、以下の3つのプランを提供しています。
• ライトプラン:
• 送付費用: 60円/1通
• サービス内容: 文面作成、お問い合わせフォーム送付、送付完了後の戦略会議
• 対応ニーズ: 既にリストがあり、文面作成と送付のみを依頼したい企業向け
• スタンダードプラン:
• 送付費用: 90円/1通
• サービス内容:文面作成、リスト作成＋戦略提案、お問い合わせフォーム送付、送付完了後の戦略会議
• 対応ニーズ: お問い合わせフォーム営業を新たな集客手法として確立したい企業向け
• プレミアムプラン:
• 送付費用: 110円/1通
• サービス内容:施策の全体戦略設計、文面作成、リスト作成＋戦略提案、お問い合わせフォーム送付、送付完了後の戦略会議
• 対応ニーズ: 複数の手法を組み合わせて全体最適を考えながら営業活動に取り組みたい企業向け
5.リードダイナミクス（ツール特化型）
https://lead-dynamics.com/index.html
リードダイナミクスは、AIを活用したフォームマーケティング自動化ツールで、最短10分で1000社へアプローチできる高効率な営業支援サービスです。機械学習を施したAIが搭載されており、新規営業の生産性向上を支援します。
特徴:
• 高い送信精度: AIが様々な形式のお問い合わせフォームを学習しており、高い送信成功率（約60%〜80%）を実現しています。
• 迅速な送信処理: AIによる送信処理により、1000件分の送信を約20分程度で完了します。予約機能を使えば、一度に7000件の処理も可能です。
• 営業NG文言検知機能: フォーム付近に営業禁止文言がある場合は送信を除外し、過去に送信した記録を分析して重複送信を防ぐなど、クレーム発生のリスクを低減します。
• カスタマイズ可能な営業文面: 企業ごとに社名や担当者名を含めたカスタマイズされたメッセージを送信でき、より高いアポイント率を達成できます。
料金プラン:
リードダイナミクスの料金プランについては、公式サイトに詳細な記載がないため、直接お問い合わせいただくことをお勧めします。
6.KAITAK（包括型）
KAITAK（カイタク）は、法人向けの伴走型営業支援サービスで、特にBtoB企業の新規顧客開拓をサポートしています。 「良いサービス・製品を作っているのに全然知ってもらえない」という課題を抱える企業に対し、データ活用やマルチチャネル営業、オートセールスを組み合わせて、営業課題をワンストップで解決します。
特徴:
• 営業戦略の設計から改善までのフルサポート: KAITAKは、営業活動を積み上げ型のプロセスと捉え、実施と改善を繰り返すことで知見を蓄積し、再現性のある営業プロセスの確立を目指します。
• マルチチャネル営業の活用: 多様な営業手法を組み合わせ、業界やエリア、ビジネス情報、連絡先の有無など、多彩な条件でターゲット企業を絞り込み、最適な営業戦略を提案します。
• セールスインテリジェンスデータの活用: 最新のデータを活用し、営業効率を向上させます。これにより、成約率の高い見込み顧客を効果的に抽出し、営業活動の成果を最大化します。
料金プラン:
KAITAKでは、企業のニーズに応じて複数のプランを提供しています。詳細な料金プランについては、公式サイトでの情報が限られているため、直接お問い合わせいただくことをお勧めします。
まとめ
いかがでしたでしょうか。利用者の用途によって、包括型が必要なのか、それともツールさえあればあとは自分で行いたいなどさまざまなニーズがあるかとは思いますが、コストとのバランスによってまずは安価なものから試してみるなど営業ツールの使い方にもいろんな活用方法が考えられるかと思います。
社長や事業部の責任者の方はとにかく忙しくなかなか営業にたくさんの時間とリソースを注ぎ込むというのは難しいかと思いますのでぜひこの機会に営業ツールを活用してみてください。
